How to Advertise on Walmart Marketplace

Wenn ein Unternehmen ungefähr die Hälfte der US-Bevölkerung als Kunden zählt, würden Sie diese Plattform gerne nutzen, um für Ihr Unternehmen zu werben, oder?

Genau das ermöglicht Ihnen Walmart Marketplace. Es gibt Ihnen die Möglichkeit, einen riesigen Markt mit sehr zielgerichteten, engagierten Verbrauchern zu erreichen. Warum erhält es nicht so viel Aufmerksamkeit wie andere Plattformen wie Amazon?

Wenn Sie noch nicht auf dem Walmart Marketplace sind, sollten Sie es wahrscheinlich sein. So können Sie mit Werbung das Beste daraus machen.

Was ist der Walmart-Marktplatz?

Auf dem Walmart Marketplace können Drittanbieter ihre Produkte auf der Walmart-Website hochladen, verwalten und verkaufen.

Als größter Einzelhändler der Welt war es nur eine Frage der Zeit, bis Walmart begann, seine Muskeln im E-Commerce zu spielen, und in den letzten Jahren verzeichnete das Unternehmen unter anderem dank des Walmart-Marktplatzes ein enormes Wachstum. Mit einem großen Publikum und Millionen engagierter Käufer könnte der Walmart Marketplace für jeden Online-Händler genauso eine Notwendigkeit sein wie Amazon.

Es ist ein großer Schritt, Ihre Produkte auf den Walmart Marketplace zu bringen. Um jedoch Ihren Umsatz zu maximieren, sollten Sie überlegen, wie Sie Werbung schalten. Der Marktplatz bietet viele nützliche Möglichkeiten, um Ihren Zielkunden zu erreichen, und Sie werden möglicherweise feststellen, dass er eine sehr gute Rendite für Werbeausgaben (ROAS) erzielen kann.

Warum Sie auf dem Walmart Marketplace werben sollten

Das Verständnis Ihrer Kunden ist die einzige Marketingstrategie, die Sie benötigen. Ein großer Teil davon ist es, Ihre Kunden dort zu erreichen, wo sie sich aufhalten. Für 150 Millionen Amerikaner pro Woche ist das bei Walmart.

Die Statistiken hinter Walmart sind bedeutend. Wenn Sie sich nur die Zahlen ansehen, können Sie sich ein Bild davon machen, warum es wichtig ist, auf dem Walmart Marketplace zu sein:

  • der größte Einzelhändler in den Vereinigten Staaten
  • 90 Prozent der Amerikaner haben im vergangenen Jahr bei Walmart eingekauft
  • Jede Woche besuchen 150 Millionen Kunden Walmart im Geschäft oder online
  • 90 Prozent der Amerikaner leben weniger als 16 km von einem Walmart-Geschäft entfernt

Bei Walmart geht es jedoch nicht nur um seine physischen Geschäfte. Es hat auch eine große E-Commerce-Präsenz und viele seiner Kunden beschäftigen sich damit. Die Käuferreise ist in der modernen Welt ein wahrer Omnichannel. 35 Prozent der Walmart-Käufer recherchieren auf Walmart.com nach Produkten, bevor sie in ein physisches Geschäft gehen.

Amazon hat vielleicht ein größeres Profil in der Online-Welt, aber das bedeutet nicht, dass Walmart Marketplace ein verstecktes Juwel ist, mit dem Sie einfach Erfolg haben können. Auf dem Marktplatz herrscht eine enorme Konkurrenz, und obwohl es wichtig ist, Ihr Profil organisch zu vergrößern, müssen Sie auch die Werbemöglichkeiten nutzen, die Ihnen zur Verfügung stehen.

Diese Optionen ähneln möglicherweise anderen großen Online-Marktplätzen, es gibt jedoch einige einzigartige Funktionen auf dem Walmart-Marktplatz, die Sie zu Ihrem Vorteil nutzen können.

Walmart Marketplace Features

In den letzten Jahren ist der Walmart-Marktplatz schnell gewachsen und hat das Verkäufererlebnis verbessert. Wenn Sie mit Amazon Seller Central vertraut sind, werden Sie viele Ähnlichkeiten feststellen, aber einige Funktionen unterscheiden sich geringfügig.

Auf dem Walmart Marketplace können Sie:

  • Laden Sie Ihre Produkte hoch
  • Optimieren Sie Ihre Angebote
  • Wählen Sie Ihren Preis
  • Entscheiden Sie sich für Ihre Erfüllungsmethode
  • Bewerten Sie Ihre Werbung

Jeder Schritt in diesem Prozess ist wichtig, daher ist Ihr Marketplace-Konto ein wichtiger Ort, den Sie regelmäßig besuchen werden. Kleine Details machen einen großen Unterschied, wenn es um den Online-Verkauf geht. Daher ist es wichtig, dass Sie gute Produktbeschreibungen verfassen, die richtigen Preispunkte auswählen (Walmart ist diesbezüglich sehr sensibel, lesen Sie also unbedingt alle Geschäftsbedingungen) und sich ein Bild machen mit einem effektiven Erfüllungsplan.

Wie bei Amazon können Sie Ihre Produkte an ein Walmart-Fulfillment-Center senden. Diese Funktion funktioniert jedoch ganz anders, da Verkäufer den Versandprozess wesentlich besser steuern können.

Um diese Funktionen optimal nutzen zu können, müssen Sie Ihr eigenes Geschäft gut verstehen und einen Geschäftsplan erstellen, wie Sie Ihren Umsatz auf dem Walmart Marketplace maximieren können.

Walmart-Werbung: Gesponserte Produkte

Werbung ist keine Einheitsgröße. Menschen durchlaufen beim Kauf Ihrer Produkte eine komplizierte Customer Journey. Sie müssen daher in der Lage sein, sie auf verschiedene Arten zu erreichen.

Walmart-Werbung ist besonders gut darin und bietet Werbetreibenden viele verschiedene Tools, mit denen sie ihre Zielgruppe erreichen können.

Mit sechs verschiedenen Anzeigentypen können Sie Kunden in den Phasen des Bekanntheitsgrads, der Berücksichtigung und der Entscheidung des Käuferprozesses erreichen, Ihre Marke in den Köpfen der Menschen etablieren und den Umsatz steigern.

Um jeden Anzeigentyp einzurichten, gehen Sie einfach wie folgt vor:

  1. Melden Sie sich bei Ihrem Walmart Ad Center-Konto an.
  2. Wählen Sie auf der Registerkarte “Kampagnen” die Option “Neue Kampagne erstellen”.
  3. Wählen Sie manuelles oder automatisches Targeting.
  4. Legen Sie Ihr Budget fest.
  5. Wählen Sie Ihren Platzierungstyp (wenn Sie manuelles Targeting ausgewählt haben).
  6. Wählen Sie Gebotsmultiplikatoren aus (dies gibt Ihnen zusätzliche Kontrolle darüber, welche Anzeigenformate Sie verwenden).
  7. Erstellen Sie eine Anzeigengruppe und fügen Sie die Produkte hinzu, für die Sie Werbung schalten möchten.
  8. Geben Sie Ihre Keywords ein (nur für manuelle Kampagnen; wenn Sie Automatisch wählen, übernimmt Walmart dies für Sie).

Walmart Advertising Ad Type 1: Suche im Raster

Wenn wir an Suchmaschinen denken, denken wir an Google, Bing und Duck Duck Go. Wir denken nicht an Social Media-Plattformen oder große E-Commerce-Plattformen wie Walmart Marketplace oder Amazon.

Genau das sind diese Plattformen. Es sind Suchmaschinen, mit denen Menschen Produkte finden und kaufen können. Dies bedeutet, dass die von Ihnen verwendeten Walmart-Werbearten wahrscheinlich den PPC-Anzeigen sehr ähnlich sind, die Sie bei Google schalten.

Suche in Raster Walmart-Anzeigen ermöglichen die Schaltung Ihrer Produkte, wenn ein Kunde eine bestimmte Abfrage in die Suchleiste eingibt. Wenn Ihr Keyword beispielsweise “verrückt” ist, wird Ihr Produkt im Suchraster angezeigt, wenn Personen diese Abfrage eingeben.

Walmart-Werbesuche im Rasterbeispiel

Wie bei herkömmlichen Suchmaschinen dauert es einige Zeit, bis Sie Ihre organische Präsenz auf dem Marktplatz aufgebaut haben. Durch die Suche in Raster-Walmart-Werbung können Sie schneller an der Spitze der Ergebnisse stehen.

Um eine dieser Anzeigen zu schalten, müssen Ihre Produkte mehrere Anforderungen erfüllen:

  • auf Lager sein
  • Gewinnen Sie die Kaufbox
  • in den Top 128 der organischen Suchergebnisse sein (Top 3 Seiten)
  • gleiche Kategorie wie die Suchabfrage
  • gleicher Produkttyp wie mindestens ein Top-20-Bio-Ergebnis

Wenn Sie alle diese Anforderungen erfüllt haben, ist die Suche in Grid-Anzeigen ein idealer Weg, um Ihre Produkte vor Ihrer Zielgruppe zu platzieren.

Walmart Advertising Ad Type 2: Markenverstärker

Während es bei der Suche in Grid-Anzeigen darum geht, ein bestimmtes Produkt vor Ihr Publikum zu bringen, geht es bei Markenverstärker-Anzeigen darum, Ihre Marke zu präsentieren.

Möglicherweise haben Sie eine ganze Reihe aufregender Produkte, die die Leute ausprobieren möchten, und in diesem Fall ist ein Markenverstärker möglicherweise die richtige Form der Walmart-Werbung für Sie. Anstatt dass Ihr Produkt in den Suchergebnissen angezeigt wird, zeigt ein Markenverstärker ein Banner mit Ihrem Markennamen und einer Auswahl Ihrer Produkte über den Ergebnissen.

Walmart-Werbung - Markenverstärker

Dies ist eine großartige Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern und die Menschen dazu zu bringen, sich mit Ihren Produkten zu beschäftigen.

Mit einem auffälligen Logo, einer anpassbaren Überschrift und bis zu drei Ihrer gezeigten Produkte können Sie die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen und sie ermutigen, Ihre Marke weiter zu erkunden.

Walmart Advertising Ad Type 3: Produktkarussell

Manchmal kaufen Menschen online ein und wissen genau, was sie wollen, aber in vielen Fällen möchten sie Produkte vergleichen, um die besten zu finden. Um dies zu unterstützen, platziert Walmart Produktkarussells, die Kunden verschiedene Produktoptionen auf Such-, Kategorie- und Produktseiten anzeigen.

Walmart-Werbung - Beispiel eines Produktkarussells

Einige der Ergebnisse auf dem Produktkarussell erscheinen organisch, andere sind bezahlte Anzeigen.

Dies ist eine weitere Möglichkeit, mit Ihren Produkten eine Zielgruppe zu erreichen. Wenn sich jemand bereits eine Produktseite ansieht und seine Optionen vergleicht, besteht die Möglichkeit, dass er zum Kauf motiviert ist. Dies ist ein ausgezeichneter Zeitpunkt, um ihn auf Ihre Produktseiten zu bringen.

Walmart Advertising Ad Type 4: Kaufen Sie Box

Diese verschiedenen Formen der Walmart-Werbung mögen sehr ähnlich erscheinen, aber sie haben jeweils ihre Vorteile. Eine weitere großartige Option ist die Buy Box.

Die Kaufbox wird auf den Produktseiten angezeigt und bietet Ihr Produkt als Alternative zu dem, das sie sich ansehen. Dadurch ist es ein großartiger Ort, an dem Ihr Produkt angezeigt wird. Wenn der Kunde Probleme mit dem Produkt hat, das er in Betracht zieht, besteht die nächste Option darin, Ihr Produkt zu überprüfen.

Walmart Werbung - Box kaufen

Mit der Buy Box können Kunden schnell zwei Produkte vergleichen, sodass Ihre Anzeige perfekt geschaltet werden kann. Es bringt Ihr Produkt in den Sinn des Käufers und etabliert es als praktikable Alternative.

Es ist ein großartiges Werkzeug, wenn Sie Ihr Produkt zu einem späten Zeitpunkt auf der Reise des Käufers wahrnehmen.

Walmart Advertising Display Ads

Walmart-Werbung beschränkt sich nicht nur auf ergebnisbasierte Produktanzeigen. Darüber hinaus bietet es über Display-Anzeigen Optionen für mehr inhaltsbasierte Werbung.

So wie Google Werbetreibenden ermöglicht, Anzeigen zu schalten, die auf Websites im Internet erscheinen, bietet Walmart eine ähnliche Funktion. Mit ihnen können Sie Kunden in vielen verschiedenen Phasen der Customer Journey erreichen, unabhängig davon, ob sie sich auf Walmart-eigenen Immobilien oder auf Websites von Drittanbietern befinden.

Walmart Display Ad Type 1: Vor-Ort-Anzeige

Onsite-Display-Anzeigen sind inhaltsbasierte Anzeigen, mit denen Sie auf allen Walmart-Plattformen, einschließlich Walmart.com- und Walmart-Apps, Werbung schalten können.

Display-Anzeigen sind herausragende Funktionen im gesamten Web und bieten die Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich zu ziehen und ihre Klicks zu verdienen. Dazu müssen Sie mit Ihren Anzeigen kreativ sein, und bei Walmart ist das nicht anders.

Ein Vorteil, den Sie mit Walmart haben, ist, dass Sie von der riesigen Datenmenge profitieren, die es über die Einkaufsgewohnheiten der Menschen hat. Auf diese Weise können Sie Ihren idealen Walmart-Kunden für die Ausrichtung auswählen und sicherstellen, dass Ihre Anzeigen vor den richtigen Personen geschaltet werden.

Mit der Anzeige vor Ort werden Ihre Anzeigen zu einem echten Omnichannel, erreichen Menschen, die jedoch mit Walmart interagieren, und ermöglichen es Ihnen, Ihre Ergebnisse an einem Ort zu sehen.

Walmart Display Ad Type 2: Offsite-Anzeige

Nur weil jemand von Ihrer Produktseite weggeklickt hat, heißt das nicht, dass er in Zukunft nicht mehr kaufen wird.

Möglicherweise haben sie erste Nachforschungen angestellt und denken darüber nach, später auf Ihr Produkt zurückzukommen. Wenn jemand Ihre Produktseite verlässt, möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Marke im Gedächtnis bleibt.

Offsite-Display-Anzeigen können der perfekte Weg sein, um sicherzustellen, dass die Leute Ihre Produkte nicht vergessen.

Durch Retargeting können Sie gezielte Walmart-Kunden über das Internet erreichen. Diese Display-Anzeigen können auf Social Media-Plattformen und Websites von Drittanbietern geschaltet werden, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt im Gedächtnis Ihres Publikums bleibt und sie schnell zurückkehren und einen Kauf tätigen können.

Retargeting kann eine äußerst effiziente Verwendung Ihres Budgets sein, wenn Sie die richtigen Strategien verwenden, und Walmart bietet Ihnen alle Tools, die Sie dazu benötigen.

Fazit

Um im Marketing erfolgreich zu sein, müssen Sie sicherstellen, dass Sie auf den Plattformen werben, die Ihre Kunden verwenden. Für 150 Millionen Amerikaner ist Walmart diese Plattform. Um Ihr Publikum optimal nutzen zu können, benötigen Sie natürlich auch die richtigen Tools. Mit einer schnell wachsenden Online-Präsenz kann Walmart Ihnen genau das bieten.

Die Steigerung Ihrer organischen Präsenz ist ein wesentlicher Bestandteil der Präsenz auf jedem Markt. Walmart-Werbung bietet Ihnen jedoch auch eine hervorragende Plattform, um mehr Produkte zu verkaufen. Wenn Sie mit Walmart-Werbung zielgerichtet und kreativ sein können, können Sie Ihre Reichweite erweitern und den Umsatz schnell steigern.

Wie immer bei der Werbung geht es darum, die Strategien zu finden, die für Sie am besten funktionieren, und Walmart bietet Ihnen mehr als genug Tools, um dies zu tun. Ihre Kunden geben jede Woche Geld bei Walmart aus. Wann nehmen Sie also ein Stück vom Kuchen?

Haben Sie auf dem Walmart Marketplace Werbung gemacht? Was war deine Erfahrung?

Beratung mit Neil Patel

Siehe Wie meine Agentur fahren kann Fest Verkehrsmengen auf Ihrer Website

  • SEO – Unmengen an SEO-Traffic freischalten. Sehen Sie echte Ergebnisse.
  • Inhaltsvermarktung – Unser Team erstellt epische Inhalte, die geteilt, Links abgerufen und Besucher angezogen werden.
  • Bezahlte Medien – effektive bezahlte Strategien mit klarem ROI.

Buchen Sie einen Anruf

Comments are closed.