How to Humanize PPC Ads

Als Vermarkter und Marken verwenden viele von Ihnen PPC-Anzeigen, um den Traffic auf Ihre Marke oder die Website eines Kunden zu lenken.

An diesem Ansatz ist nichts auszusetzen.

Schließlich haben PPC-Anzeigen offensichtliche Vorteile. Sie können neue Kunden erreichen, Ihre Ergebnisse verfolgen und Ihr Budget verwalten. Trotz aller Vorteile kann diesen Anzeigen manchmal etwas fehlen.

Hat jemand erraten, wovon ich spreche? Es ist die menschliche Berührung.

Durch die Humanisierung Ihrer PPC-Anzeigen können Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben.

Was meine ich mit Humanisierung Ihrer PPC-Anzeigen, bevor ich fortfahre? Es bedeutet, Anzeigen zu erstellen, die eine Reaktion oder eine Emotion hervorrufen. Es kann Ihren Anzeigen helfen, Verbindungen aufzubauen und Vertrauen in Ihren Markt zu schaffen und letztendlich Ihr Geschäft zu steigern.

Es führt Sie auch weg von dem namenlosen, gesichtslosen, roboterhaften Ansatz, der im schlimmsten Fall digitales Marketing sein kann.

Abgesehen von denen, die ich bereits aufgelistet habe, gibt es noch einige andere wichtige Gründe, um Ihre PPC-Anzeigen und Ihre Marke im Allgemeinen zu humanisieren. Lassen Sie uns eintauchen und dann verschiedene Möglichkeiten diskutieren, wie Sie Ihre PPC-Anzeigen humanisieren können.

Warum sollten Sie Ihre PPC-Anzeigen humanisieren?

Die Humanisierung Ihrer Marke kann Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen und die Kundenbindung verbessern. Es zeigt, dass Sie einen kundenorientierten Ansatz verfolgen und Ihre Käufer verstehen.

Die Humanisierung Ihrer Marke schafft jedoch auch das Vertrauen der Kunden, was heutzutage von entscheidender Bedeutung ist. Das Kommunikationsunternehmen Edelman sagt: „Vertrauen war für Unternehmen noch nie so wichtig, um es zu entwickeln und aufrechtzuerhalten.“

Darüber hinaus stellten sie fest, dass 75 Prozent der Menschen Unternehmen, denen sie vertrauen, aktiv empfehlen.

Dies ist jedoch nicht der einzige Vorteil. Edelman: „Kunden, die Ihnen vertrauen, sind eher bereit, sich mit Ihnen zu beschäftigen, bei Ihnen einzukaufen, sich für sie einzusetzen und sie zu verteidigen.“

Lassen Sie uns nun einige positive Aspekte näher erläutern, die Sie durch die Humanisierung Ihrer Marke erzielen können.

Die Humanisierung Ihrer Marke verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil

Möglicherweise kennen Sie bereits einen der Vorteile der Humanisierung Ihres digitalen Marketings: den Wettbewerbsvorteil.

Warum? Es ist einfach.

In einer immer größer werdenden digitalen Welt sind Verbraucher daran interessiert, Verbindungen herzustellen und sich mit Marken auseinanderzusetzen.

Das Herstellen von Verbindungen ist für den Aufbau langfristiger Beziehungen von entscheidender Bedeutung. Anschließend kann die Kundenbindung hergestellt werden.

Die Humanisierung Ihrer Marke bietet einen kundenorientierten Ansatz

Wenn Sie Ihre Marke humanisieren, bieten Sie in jeder Phase der Customer Journey eine persönliche Note.

Dieser humanisierte Ansatz nimmt Ihnen als Vermarkter oder Geschäftsinhaber den Fokus. Stattdessen konzentriert es sich auf die Wünsche Ihrer Kunden und berücksichtigt Ihre Aussichten:

  • individuelle Bedürfnisse
  • Ziele und Ambitionen
  • Herausforderungen und Schmerzpunkte

Darüber hinaus zeigt der kundenorientierte Ansatz, dass Sie die einzigartigen Probleme Ihrer Kunden verstehen und ihnen Lösungen anbieten können.

Sie profitieren von Kundenvertretung und -bindung

Sobald Sie erfolgreich an einen Verbraucher verkauft haben, möchten Sie zwei Dinge tun: Sie behalten sie und machen sie zu Anwälten.

Durch die Humanisierung Ihres Marketings werden Ihre Kunden möglicherweise eher zu Befürwortern und empfehlen Ihre Marke anderen.

Dann gibt es Kundenbindung. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie Ihren Kunden binden, indem Sie:

10 Möglichkeiten zur Humanisierung Ihrer PPC-Anzeigen

Jetzt verstehen Sie die Vorteile. Wie humanisieren Sie Ihre PPC-Anzeigen? Im Folgenden sind 10 einfach zu implementierende Maßnahmen aufgeführt, mit denen Sie heute beginnen können.

1. Verstehen Sie Ihre Zielgruppe, indem Sie Personas erstellen

Sie müssen ein Produkt oder eine Dienstleistung bewerben, aber wer ist Ihr Zielmarkt und wie humanisieren Sie Ihre PPC-Anzeigen entsprechend?

Mit Käuferpersönlichkeiten. Käuferpersönlichkeiten sind ein wertvolles Gut, da nicht jeder potenzielle Kunde auf Ihre PPC-Anzeige auf die gleiche Weise reagiert.

Um Ihren idealen Kunden anzulocken, möchten Sie ihn ansprechen, indem Sie seine Sprache sprechen, seine Schwachstellen verstehen und ihm eine Lösung anbieten.

Hier kommen Käuferpersönlichkeiten ins Spiel.

Warum sind Personas so effektiv? Weil sie den personalisierten Ansatz ermöglichen. Wenn Sie diesen Teil richtig machen, können Sie Ihre PPC-Anzeigen humanisieren und Ihren Zielmarkt erreichen.

2. Erstellen Sie relevante Anzeigen

Ja, wir sind wieder bei Personas. Mit Ihren Käuferpersönlichkeiten können Sie relevante Anzeigen erstellen, indem Sie eine klarere Vorstellung von den Suchbegriffen Ihrer potenziellen Kunden erhalten.

Sie können Ihre PPC-Anzeigen humanisieren, indem Sie die Käuferabsicht besser verstehen und Folgendes verwenden:

  • Google-Funktion “Verwandte Suchanfragen”
  • ein Schlüsselwort-Tool
  • einschließlich spezifischer, relevanter Schlüsselwörter und Long-Tail-Schlüsselwörter

Alternativ können Sie mit einer Agentur zusammenarbeiten, die die Aufgabe für Sie erledigen kann.

3. Verwenden Sie Bilder

Humanisieren Sie Ihre PPC-Anzeigen mit Bildern. Sie müssen keine Mitarbeiterbilder sein. Fügen Sie einfach etwas hinzu, das Ihr Unternehmen repräsentiert, was es bietet und wofür es steht.

Google bietet verschiedene Möglichkeiten zum Hinzufügen von Bildern zu PPC-Anzeigen über Discovery-Anzeigen oder die Option zur Bilderweiterung. Sie können auch die Karussellanzeigen von Facebook verwenden.

Humanisieren Sie PPC-Anzeigen - Facebook-Anzeige

Viele andere Plattformen wie Instagram, Pinterest oder YouTube ermöglichen jedoch bildreiche Werbung und Storytelling.

4. Verwenden Sie Social Media

Ihre Käuferpersönlichkeiten sind auch gut für die Gestaltung Ihrer Social-Media-Strategie.

Verwenden Sie Ihre Personas, um Ihre PPC-Anzeigen zu humanisieren, indem Sie verstehen, wo sich Ihre idealen Käufer aufhalten. Dann können Sie sie auf der Plattform Ihrer Wahl anvisieren.

Auf Websites wie TikTok, Facebook und Instagram können Sie Ihre PPC-Anzeigen personalisieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

5. Testen Sie weiter

Ständige Tests können bedeuten, dass Sie nicht in Ihren üblichen Werbemustern stecken bleiben. Wie setzen Sie das in die Praxis um?

Durch Variation Ihrer PPC-Kampagnen. Sie können dies durch regelmäßige A / B-Tests tun, um festzustellen, welche Elemente für Ihr Publikum am besten geeignet sind.

Zum Beispiel könnten Sie testen:

  • Langform-Schlüsselwörter
  • Farben
  • Handlungsaufforderungen (CTAs)

Testen und optimieren Sie die Ergebnisse so lange, bis Sie wissen, dass Sie das richtige Gleichgewicht finden.

6. Gehen Sie über Schlüsselwörter hinaus

Schlüsselwörter können nur so viel. Ja, sie können helfen, Ihre Anzeigen vor die richtigen Leute zu bringen, aber es fehlt ihnen an Personalisierung.

Berücksichtigen Sie vier weitere wichtige Bereiche Ihres Marketings, um Ihre PPC-Anzeigen weiter zu humanisieren:

  • Demografie
  • Motivation
  • Herausforderungen
  • Tore

Simpleview empfiehlt, diese Eigenschaften auf reisende Personen anzuwenden, um Ihre PPC-Ergebnisse zu optimieren. Diese Attribute funktionieren jedoch genauso gut für nahezu jede andere Nische.

Nehmen wir zum Beispiel die Demografie.

Abhängig von der Altersgruppe der Zielgruppe, die Sie ansprechen, möchten Sie Ihre Anzeigen so ändern, dass sie mit dieser bestimmten Gruppe „sprechen“.

Ebenso sind die Motivationen, Herausforderungen und Ziele wahrscheinlich für jede Gruppe unterschiedlich.

7. Verwenden Sie Storytelling

Ich habe bereits den Wert des Verbrauchervertrauens erwähnt, und es gibt eine einfache Möglichkeit, darauf aufzubauen: mit Geschichtenerzählen.

Erfolgreiche Anzeigen verwenden häufig das Geschichtenerzählen im Mittelpunkt ihrer Anzeigen, und solche wie Instagram Stories haben es zugänglich gemacht.

Instagram ist jedoch nicht der einzige Weg. Für einen ähnlichen Ansatz könnten Sie die Karussellanzeigen von Facebook oder eine Kampagne von Twitter-Followern testen.

Hier sind einige Ideen, wenn Sie neu im Geschichtenerzählen sind:

  • Mitarbeiterprofile oder ein Artikel aus dem Alltag, damit Ihr Publikum Sie besser kennenlernen kann
  • Kundenerfolgsgeschichten
  • Highlights eines Produkts oder einer Dienstleistung
  • Rezensionen oder Erklärvideos

8. Injizieren Sie eine Persönlichkeit

Denken Sie darüber nach: Klicken Ihre potenziellen Kunden eher auf eine Anzeige, die wie die aller anderen klingt?

Oder wählen sie eine PPC-Anzeige, die auffällt und für sich selbst spricht?

Der erste Eindruck, den viele Kunden von Ihrem Unternehmen bekommen, sind Online-Anzeigen. Sie müssen also Ihre Marke widerspiegeln.

Verwenden Sie für Ihre Anzeigen den gleichen Ton wie für den Rest Ihres Marketings, um Ihren Kunden mehr Konsistenz und Vertrautheit zu bieten.

9. Verwenden Sie nicht den Direktvertriebsansatz

Der Direktvertriebsansatz kann für die Verbraucher abschreckend sein. Stattdessen können Sie sich darauf konzentrieren, den potenziellen Kunden dazu zu bringen, auf Ihre Website zu klicken, Ihnen deren Details mitzuteilen und sie dann vorsichtig in Richtung Verkauf zu lenken.

Möglicherweise ist die Kundenzuordnung bei diesem Ansatz hilfreich. Wenn Sie Customer Journey Mapping verwenden, können Sie:

  • die wichtigsten Berührungspunkte des Kunden verstehen
  • Identifizieren Sie die Ziele Ihres Kunden
  • Pflegen Sie Ihre Leads, indem Sie Anzeigen so anpassen, dass sie zum Kauf angeregt werden

10. Halte es einfach dumm (KISS)

Schließlich halten Sie es einfach, dumm (keine Beleidigung). Es wird angenommen, dass Kelly Johnson den Ausdruck erstmals in den 1960er Jahren verwendete, als er ursprünglich auf Designkonzepte angewendet wurde. Dies gilt jedoch ebenso für die Erstellung von Inhalten.

Es gibt einen Grund, warum der Begriff heute noch verwendet wird: Manchmal komplizieren Vermarkter gerne Dinge, aber das ist nicht nötig.

Wenn Sie Ihre PPC-Anzeigen stärker humanisieren möchten, denken Sie daran, dass Sie nur eine begrenzte Zeit und Zeichen haben. Lassen Sie jedes Wort zählen durch:

  • Halten Sie Ihre Sprache klar und unkompliziert
  • die Vorteile darlegen
  • Schreiben Sie mit Blick auf Ihren idealen Käufer und verwenden Sie Schlüsselwörter
  • Abschluss mit einem CTA

Beispiele für großartige humanisierte PPC-Anzeigen

Die großen Marken können uns viel darüber beibringen, wie wir bessere Verbindungen zu unseren perfekten Verbrauchern herstellen können. Hier sind drei der besten.

Snickers

Erinnern Sie sich an die PPC-Kampagne „Du bist nicht du, wenn du hungrig bist“ von Snickers?

Die Snickers-Anzeige verwendete eine Reihe von absichtlichen Rechtschreibfehlern in ihrer Online-Werbung. Mehr als zehn Jahre später liefert die Anzeige immer noch Ergebnisse.

Beispiele für großartige humanisierte PPC-Anzeigen - Snickers

Warum hat es so gut funktioniert? Weil Verbraucher sich darauf beziehen können. Jeder erkennt dieses “Hangry” -Gefühl.

Die Snickers-Anzeige ist außerdem neuartig, gemeinsam nutzbar und einprägsam – alles, was jeder Werbetreibende für sein Marketing anwenden kann.

Umgekehrt

Anstatt sofort den vollen Verkauf zu tätigen, nutzte Converse „Converse-ations“, um sein jüngeres Publikum zu erreichen.

In Zusammenarbeit mit der Werbeagentur Anomoly enthielt Converse Stichwörter, die Teenager bei der Online-Suche verwenden könnten, z. B. “Rechtschreibbiene” oder “Wie man mit Mädchen spricht”.

Die Kampagne von Converse ermöglichte es, einen Dialog mit Käufern zu beginnen und Anzeigenkopien und Microsites zu verwenden, um die Verbraucher zu motivieren, anstatt den traditionellen Werbeansatz zu verfolgen.

Die „Domaination“ -Kampagne erwies sich als effektiv, da sie potenziellen Käufern hilfreiche, relevante Inhalte bereitstellte und Verbindungen zu ihnen aufbaute.

Alec Brownstein

Suchen Sie online nach den „besten PPC-Anzeigen“, und der Name „Alec Brownstein“ wird häufig in den Top 5 aufgeführt.

Wer ist er? Er war ein Jobjäger, der auf die Idee kam, auf die Namen von fünf Kreativdirektoren zu bieten.

Brownsteins Anzeige sah folgendermaßen aus:

Humanize PPC Ads - Stellenanzeige

Als die Kreativdirektoren ihre Namen googelten, fanden sie auch Brownsteins Anzeige und seine Website. Infolgedessen wurde Brownstein von einem der Kreativdirektoren, auf die er abzielte, der Traumjob angeboten.

Brownsteins Werbung war erfolgreich, weil er Initiative einsetzte, indem er so dachte, wie er es von den Kreativdirektoren erwartet hatte. Viele von uns googeln unsere Namen, und Brownstein nahm an, dass die Kreativdirektoren dasselbe tun würden.

Hier gibt es für jeden Werbetreibenden eine Lektion: Denken Sie wie Ihr ideales Publikum und schaffen Sie innovative neue Wege, um es zu erreichen.

Fazit

Mit dem Aufschwung in Richtung Digital kann es Ihrem Marketing manchmal an persönlicher Note mangeln. Verbraucher möchten jedoch wissen, bei wem sie kaufen, und sie möchten Beziehungen zu Marken aufbauen, um das Vertrauen zu stärken.

Wenn Sie Ihre PPC-Anzeigen und andere Formen Ihres digitalen Marketings humanisieren, eröffnen Sie außerdem eine Kommunikationslinie, die die Verbraucher dazu einlädt, mehr über Ihre Marke zu erfahren.

Snickers und Converse sind zwei Marken, die dies gut gemacht haben, und Sie können daraus lernen und sie auf Ihr Marketing anwenden.

Das Erstellen von Anzeigen, die Emotionen hervorrufen und Beziehungen aufbauen, ist unkompliziert. Befolgen Sie einfach die Tipps in diesem Artikel, und Sie sind auf dem Weg, Ihre Werbung zu humanisieren und dauerhafte Beziehungen zu zufriedenen Kunden aufzubauen.

Wenn Sie bereit sind, eine humanisierte PPC-Werbekampagne zu starten und Hilfe bei der Strategie benötigen, wenden Sie sich an unser Expertenteam.

Humanisieren Sie Ihre PPC-Anzeigen und Ihr digitales Marketing? Welchen Ansatz verfolgen Sie?

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